第一次募資一定要有營收嗎？

不一定，但一定要有能證明「問題是真的、有人願意付錢」的證據，例如試用客戶、預購、合作意向書或使用數據。沒有營收時，投資人更看重團隊、市場規模與成長動能。不論有沒有營收，都要能清楚說明單位經濟與燒錢速度。想先讓人看過你的數字，可以預約線上諮詢。

募資簡報要不要放詳細財務預測？

主簡報只放摘要，詳細財務預測放附錄。主簡報控制在 10–12 頁，每頁只回答一個問題；當投資人追問細節時，再拿出附錄。這樣既能讓會議聚焦在故事與團隊，也能展現你對數字的掌握。

要，但要帶著新進展去追。會後 24 小時內先寄感謝信與被要求的資料；之後每次聯繫，都附上一個新的里程碑，例如新客戶、產品上線或營收成長。募資是一場數字遊戲，同時保持多位投資人的名單溫度，比反覆追問同一位更有效。

新創第一次募資，要先準備好故事、簡報、關鍵數字與估值四件事，再開始約投資人。許多創辦人在沒有清晰策略的情況下募資，結果浪費時間、接受不利條件，甚至錯失機會。

因為讓簡報令人難忘的是敘事，而不是財務預測。投資人聽過大量簡報，他們想先知道三件事：

在打開 Excel 之前，先用白話寫下你的故事。

一份好的募資簡報應該在 10–12 頁之間，每一頁只回答一個問題。建議涵蓋以下內容：

需要補充的資料，另外準備附錄，不要塞進主簡報。

投資人最常追問三種數字：單位經濟、燒錢速度、客戶獲取成本。被問到時猶豫不決，會讓你失去信任。你不需要完美的數字，但需要展現對自己業務的深刻理解。

早期估值更像藝術而非科學：參考你所在市場與階段的可比較交易，並保持務實。今天膨脹的估值，會在未來輪次製造問題。

會議中多聽少說、直接回答問題，不知道的事就誠實說出來。投資人評估的是一個將合作多年的人，誠實比看起來什麼都懂更重要。

在 24 小時內寄出感謝信，以及會議中被要求的任何資料。並保持投資人名單的溫度：募資是一場數字遊戲，時機和品質同樣重要。